1、6.会后总结：在会议结束后，主持人需要记录会议讨论的重点，以及成员提出的各种观点和建议等。会议记录可以与所有成员共享，并且可以提供参考和用于以后的会议，以便更好地发掘每个议程的观点和决策。

2、一般来讲，销售人员的周工作总结是要围绕客户进行展开，那么工作总结的组成就可以进行简单划分：首先，介绍客户整体跟着那个情况；之后，进行客户的分类介绍；最后，介绍下周工作计划。接下来小编按照这个顺序，一一叙述。

3、开好每周例会

4、3.通知参会人员：提前通知参会人员，并提供相关的会议信息和议程，这样他们可以准备相关的材料和数据以最大程度上利用会议时间。

5、以上是开展每周例会的一些建议和步骤，可以帮助团队更高效地进行工作和协作，建立更好的沟通。

6、下周重点工作安排对于预期的计划来说，不需要多少文字，简单描述就好，一般来讲用一句简短的话概况就行，比如推进xxx项目、重点跟踪XXX客户等等，越简短约好。

7、概述部分在周工作总结的概述部分，没有固定的形式，但是最好结合本周工作，提现本周的工作量，所有的工作要能够用具体的数字表达出来，而不是抽象的语言。当然如果有重点跟踪客户，需要在概述部分提出来。

8、全员周报:不管是否需要汇报,全员都要写周报(普通员工3页PPT,上周总结、本周计划、工作思考)。

9、客户分类介绍（模式二）针对某一产品如果本周客户进展比较少，那么就没有必要进行新老客户的区分，直接按照一定的顺序进行展开叙述就可以，具体按照什么顺序，可以是重要程度，也可以是成单趋势。

10、形成制度:坚持每周开,形成制度,包括老板(忙一定不是借口,只是时间安排问题)。

11、5.会议进行：在会议中，主持人应按照议程逐一进行，确保会议有效率且议程得到充分讨论。参与讨论或汇报的成员可以分享进度、经验、遇到的困难等，并提出建议或解决方案，以解决遇到的问题或将工作推进到下一个阶段。

12、客户分类介绍（模式三）如果处于一个极端的情况，那就是该分类产品本周只有一个客户有跟踪进展，那么这个时候就需要改变书写方式，需要详细描述该客户的信息，先介绍客户的基本情况，当前跟踪状态，后序跟踪计划。

13、确定会议主题：作为例会召集人，你需要在开会前确定会议主题和议程，确保会议内容的清晰，方便会议进行。

14、4.会前准备：在会前，参会人员需要准备好相关的报告、汇报或总结等材料，标记重要的发现或需要讨论的问题，这样可以让会议更具有价值，并能够指导后续工作的开展。

15、下周重点工作安排如果实在没有重点的项目需要推进，或者重点客户跟踪，那么就可以写通用的术语，比如进行XXX产品潜在客户开发、联系XXX产品老客户等等。

16、2.制定会议议程：制定一个清晰的、逻辑严谨的会议议程，以确保会议的高效运行。除了挑选主题议程，还可以考虑添加其他议程来使会议更有效率、更贴近实际情况，如团队绩效报告等，每个议程都应该有明确的时间安排。

17、做个PPT咯，周报以品质为核心。产能为辅助。保质才能保量咯。光电产品周报以你的站点核心指标为中心点写吧。

18、客户分类介绍（模式一）对于一个产品，销售人员每周都要开发新客户，同时要维护好老客户，那么就需要对客户进行分类介绍，比如统一产品可以先介绍老客户的跟踪情况，再介绍新客户开发情况。

19、每周例会开展的目的是为团队成员提供一个定期交流的机会，共同总结工作进展、交流问题、分析市场情况等，以达到团队协作、高效工作的目标。以下是一些开展每周例会的建议和步骤：

20、坚守主题:周会就是开周会,严格按既定流程走,有其他重要事项,可以单独解决或拉会。