广告策划及产品促销

1、五是创造时机降低价格，吸引更多消费者的同时也可打击竞争者。

2、产品的生命周期及与之相对应的营销策略如下：

3、只有创始人和小团队找到可重复的销售模式后，才适合扩大销售和营销规模。

4、二是将销售量维持在一定水平上，待到时机合适，再退出市场；

5、营销策略：

6、三是综合运用价格、分销、促销等多种营销因素，来刺激消费者购买，如降低价格、开辟多种销售渠道、加强销售服务等。

7、特征：产品基本定型，大批量生产，成本大幅下降；消费者对产品相当熟悉，销售量急剧上升，利润快速增长；竞争者纷纷涌入市场，市场竞争变的激烈，等等。

8、f、产品衰退并不表示无法再生。如通过合适的改进策略，公司可能再创产品新的生命周期。

9、特征：替代品大量进入市场，消费者对老产品的忠实度下降；产品销售量大幅度下降，价格下滑，利润剧减；竞争者纷纷退出市场等。

10、一是以高价格、高促销费用推出新产品，迅速占领市场；

11、成长期。在这一阶段，产品的知名度迅速攀升，销售增长率也比较快的速度上升，利润显著增长，竞争对手的类似产品也有可能慢慢冒出来。

12、b、并非所有的产品生命周期曲线都是标准的S型，还有很多特殊的产品生命周期曲线。

13、一是通过改良产品的性能、品质等来稳住老用户，吸引新顾客，从而延长成熟期，甚至打破销售的停滞局面；

14、e、易造成"营销近视症"，认为产品已到衰退期而过早将仍有市场价值的好产品剔除出了产品线。

15、一是缩短战线，将企业的资源集在最有利的细分市场，从最有利的因素中争取更多利润；

16、三是当产品已无利可图时，果断停止生产，致力新产品开发。

17、产品生命周期理论的优点:

18、二是继续开拓新市场，扩大市场占有率；

19、营销策划公司，更多是帮助客户以“提升销售为目标”而制定战术层面的策略和方法，并完成广告推广工具的创意和制作。营销咨询公司，更多是帮助客户在行业、主打产品及未来发展等企业战略层面的咨询和建议。广告公司，也可以完成广告片及报纸等制作，但在策略方面，比营销策划公司弱一点，他们最大的优点在于掌握媒体，可以从制作广告到投放广告一条龙服务。文化传播公司，更倾向与文化性产品的推广和执行，比如营销策划中的一些重大活动，他们可以作为阶段性合作方介入。当然，他们在对外宣传上，看起来都是差不多的，谁都愿意把自己的范围写的更多一些，揽到的业务更大一些，具体到跟什么样的机构合作，要取决于企业在什么阶段，以及要实现什么目标。最简单的测试方式，就是拿出你的实际问题，让他们给个可行性建议，或者多看他们过去的案例，能否找到能引起你共鸣的东西。营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。优拓互动在营销的领域上拥有品牌口碑管理、公关事件策划、泛自媒体营销、视频整合行销、舆情监控保护的项目。当然，在企业如何找到正确的营销策划上，硅谷教父布兰科列举企业应当注意的几点问题。

20、公司启动初期就扩大销售和营销规模，将导致初创企业现金被大量损耗。

21、成熟期。在这一阶段，产品被大量生产和销售，销售额和利润额在达到高峰后出现疲态，开始慢慢回落，市场竞争空前激烈，产品成本和价格趋于下降。但是在成熟期后期，营销费用开始逐渐增长。

22、四是以低价格和低促销费用推出新产品。

23、d、该曲线只考虑销售和时间的关系，未涉及成本及价格等其它影响销售的变数。

24、特征：产品的技术、性能不够完善；生产批量小、成本高；用户对产品比较陌生，销量少，推逛费用高；企业利润较少，甚至亏损；市场竞争者较少，等等。

25、产品引入期

26、二是以高价格、低促销费用来推出新产品；

27、导入期。这个产品开始上市的阶段，在这一阶段，产品的知名度不高，销售增长缓慢。为打开局面，企业不得不投入大量的促销宣传费用，因此，这一阶段产品不会给企业带来丰厚的利润。

28、三是树立产品形象和美誉度；

29、c、无法确定产品生命周期曲线到底适合单一产品项目层次还是一个产品集合层次。

30、产品生命周期可分为四个阶段，即投入期、成长期、饱和期和衰退期。

广告策划及产品促销

31、一是在不增加成本的情况下，尽量提高产品质量；

32、四是增强销售渠道功效，提高销量；

33、三是以低价格和高促销费用来大力推出新产品；

34、特征：销售量增长缓慢，接近或已达到饱和状态，增长率呈下降趋势；利润达到最高点，并开始下降；大批同类型的产品和替代品涌入市场，竞争惨烈，等等。

35、产品生命周期(PLC)提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不同的策略时期，营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。此外，产品生命周期只考虑销售和时间两个变数，简单易懂。

36、a、产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。

37、二是寻求产品的新用户，或开发细分市场，扩大销售群体；

38、来自董事会成员或朋友的初始产品订单对于提升企业员工士气、恢复现金有好处，但这并不意味着你可以放弃学习和发现新的商业模式。