乔布斯销售语录

1、每个人都是推销员，每个人都在不懈地推销自己，向别人展示自己，推销自己的理念、思想、价值观，从而实现自我价值。

2、乔布斯演讲的十五个秘诀及体会

3、秘诀10、活泼生动的语言

4、这句话意味着推销的关键在于理解和满足客户的需求，让客户感到自己是在做出自己的决定，而不是被强迫购买。

5、“不要停止推销，直到客户说‘不’。”

6、秘诀5、树立反派。

7、乔布斯身边的人总能取得卓越的成就，而且经常是在他们认为无法企及的领域，原因正是乔布斯并不这样认为。引导客户而不是屈从用户，这是企业品牌和地位的基石，更是引领行业潮流的关键。

8、乔布斯认识到苹果iMac错失了音乐行业的CD机遇时，他感到很苦恼。当时乔布斯的解决方法是推出iPod和iTunes，直接跳过这个阶段的竞争。这个事例揭示的重要经验就是，领袖不应总是考虑追赶，而是应当直接跳过竞争激烈的阶段。

9、当年Mac与Windows之争，其实是平台之争，苹果在竞争中立于不败之地，原因在于Windows总是遇到问题，但总是认为自己“足够好”。而乔布斯则不会屈服于竞争对手的领先优势，专注于突破和超越，从不惧怕任何竞争对手。

10、"人们不买产品，他们买的是产品所能带来的好处。"

11、iPhone(2007)：如果说麦金塔开创了个人电脑时代的话，iPhone无疑开创了一个手机电话时代，这款强大的智能手机易于操控，苹果目前已经成为全球收入最多的手机厂商，而iPhone在智能机市场上的影响力显而易见。

12、我不相信乔布斯是天生的演讲者，如果你看他20年前的演讲视频，将会发现每个十年他都取得了巨大的进步。1984年的乔布斯有非凡的号召力，但1997年的他已经是一个非常完美的演讲者，2007年展示iPhone的时候就更棒了！

13、年9月9月，音乐盛典，他告诉观众他主要介绍三款产品：iPhone、iTunes、iPod。

14、产品重于利润，追求质量领先

15、年，乔布斯推出Mac电脑时，他走到的一个黑暗的舞台中央，慢慢从黑包内拿出电脑，从口袋里掏出一张软盘插入后走开了，彷佛这台电脑已经走入他的生活。

16、乔布斯是出了名的难以共事，但是对于那些与他共同推动苹果产品成为全球最佳的富有才华和奉献精神的员工，他总是充满热情。这正是乔布斯古怪性情的核心，正是这种无情的粗鲁令二流员工无法在苹果立足。他深知，只有把正确的员工放置在正确的岗位上，才能完成伟大的工作。作为CEO，乔布斯的责任就是招聘和鼓舞优秀人才，并淘汰不达标的员工。

17、乔布斯可以自己传送信息，但他也给独特的角色和观点提供舞台。

18、Lisa丽萨电脑(1983年)：乔布斯在访问了施乐公司的研发中心后受到启发，决心开发一款商务电脑，带有绘画界面、图标、窗口和光标，可使用鼠标操控，这也成为了日后电脑界面的基础，但丽萨电脑价格过高所以没有获得商业成功。

19、结论：世界上最伟大的推销员之一是乔·吉拉德，他的经典语录包括"如果你不能说服自己，你不能说服任何人"和"把你自己卖出去，然后再卖你的产品"等。

20、每次演示开始，乔布斯都会介绍演讲提纲。

21、原因：乔·吉拉德以其优秀的销售技巧和口才，使他成为一个闻名世界的推销员。

22、文字和图片结合会更容易唤起对信息的回忆，乔布斯的技巧就是基于这样的理念。

23、人性与科学的统一

24、这也是史蒂夫·乔布斯的与众不同之处，他不仅拥有全面的大局眼光，还可以意识到极微小的细节。

25、世界上最伟大的推销员之一是美国作家、演说家、推销员埃尔默·惠勒，他被誉为现代销售技巧之父。以下是他的一些经典语录及赏析：

26、这句话告诉我们，如果我们想要让自己的声音被听到，我们必须付出相应的代价。如果我们不敢承担这个责任，就不要抱怨自己无法成功。

27、现在就付诸行动，否则理想永远是梦想。

28、这句话强调了销售人员需要向客户强调产品的好处和优点，而不是产品本身的特征和功能。

29、乔布斯发布MacAir超薄笔记本电脑的时候，他用一个牛皮纸信封装电脑的幻灯片来展现，真是一图胜万言！

30、提纲挈领

乔布斯销售语录

31、乔布斯的早期导师迈克·马克库拉(MikeMarkkula)曾在1979年给他提出了三条原则，前两条是“共鸣”和“专注”，第三条是不太常见的“灌输”。这成为乔布斯的重要理念之一。他深知介绍方式和包装会给人们对产品和公司的印象产生重要影响，他说人们总是用包装来评判一本书。因此，1984年推出Mac电脑时，乔布斯非常重视包装盒的颜色与设计。同样，他花了很多时间来设计和重新设计iPod和iPhone包装盒。

32、他乐于和商业伙伴、音乐家、员工一起分享舞台。

33、秘诀14、反复演练

34、最优秀的推销员不仅要研究业务，而且还要研究顾客和顾客的需要

35、BrianTracy也是一个成功的销售培训师。他相信销售的目的不仅是售出产品，而且是为客户提供最优质的服务，并满足他们的需求。

36、在他向销售团队介绍1984年那则著名的电视广告前，他说IBM决意统治整个行业，苹果就是唯一的拦路虎，这让团队群情激昂。

37、AppleII(1977年)：早期最成功的个人电脑之一，苹果二代电脑面向更大众的市场，而非工程师或者发烧友。这部电脑大部分还是由沃兹尼克设计，另外加入了一些改进，这部产品一直到1993年才停产。

38、乔布斯和苹果对整个用户体验实行终端负责制，用户购买到的不仅仅是产品和服务，而是对这家公司的整体体验。伟大的公司总是能够深入用户，了解每一个细节，并为创造用户体验承担责任。

39、我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。

40、以下是世界上最伟大的推销员经典语录及赏析：

41、演讲的每个方面，乔布斯花时间都反复演练。

42、秘诀7、简洁的视觉化幻灯片

43、iTunesStore(2003年)：在iTunes音乐商店问世之前，购买数字音乐十分困难，盗版猖獗。而音乐商店简化了购买的步骤和流程，并成为了2008年美国最大的音乐零售商。

44、不要成为顾客的奴隶

45、"Don'tsellthesteak,sellthesizzle."（不要售卖牛排，而是售卖它发出的“嘶嘶声”）

46、iPad(2010年)：包括苹果在内的很多公司在iPad之前都研发过平板电脑，但都没有普及。而iPad在经过全新的设计之后，成为了市场上最受欢迎的产品。

47、“每一个想要伟大的企业家都必须成为销售员。”——RobertKiyosaki

48、例如2008年元月，乔布斯推出苹果笔记本电脑时，就简单地描述为：“世界上最薄的笔记本”——掷地有声！

49、简洁就是终极的复杂，乔布斯说。越复杂的越要保持简洁。

50、乔布斯让每一个主题都充满乐趣。

51、面对面交流，简而言之就是，只要有可能，就面对面交流，而不是通过电子邮件协作。

52、乔布斯几乎就是苹果的代名词，可是他的演讲很少是独角戏。

53、当时，乔布斯就生活在著名的“硅谷”附近，邻居都是“硅谷”元老——惠普公司的职员，在这些人的影响下，乔布斯从小就很迷恋电子学。

54、"人们不喜欢被卖，但他们喜欢买东西。"

55、乔布斯职业生涯中参与研发的十大重要产品：

56、乔布斯的演讲会持续1.5个小时，可每10-15分钟他会插入视频、示范、客户发言，从而不给时间让观众变得厌烦。

57、专注和简洁，削减不必要的产品、服务、营销、包装

58、“你不是在卖汽车，而是在卖自己。”

59、一个偶然的机遇给“苹果”公司带来了转机。1976年7月的一天，零售商保罗·特雷尔来到了乔布斯的车库，当看完乔布斯熟练地演示电脑后，他认为“苹果”机大有前途，决意冒一次风险——订购50台整机，但要求一个月内交货，乔布斯喜出望外，立即签约，拍板成交，这可是做成的第一笔“大生意”。

60、世界上最伟大的推销员之一是美国的乔·吉拉德（JoeGirard），他曾多次打破吉尼斯世界纪录，成为历史上最成功的汽车推销员。以下是几个他的经典语录及赏析：

乔布斯销售语录

61、华特·迪士尼创造了迪士尼乐园、迪士尼电影等世界知名品牌，这句经典录是他常用来激励自己和他人不断追求梦想的名言。这句话的鼓舞人心的力量，使其成为了世界上最经典的鼓舞士气的名言之一。

62、乔布斯的每次演讲都有一个高潮时刻，成为演讲最为人津津乐道的部分，这些精彩时刻都是事先设计好的。

63、经典故事中，英雄都会激战反派。乔布斯就善于这么做，1984年苹果眼中的反派就是“蓝色巨人”IBM。

64、乔布斯谈到新的3G版iPhone的速度的用词是：“敏捷的惊人！”

65、SethGodin擅长讲述故事和营销策略。这句话告诉我们，销售是关于与客户建立情感联系的过程，一旦您熟识和了解客户需求，且发现解决问题的方法，也就能讲述一个优秀的故事来吸引和留住客户。

66、只容忍一流员工，面对面交流

67、对大多数演讲者来说，最好穿得比观众更正式点。

68、史蒂夫·乔布斯，以及当时的苹果COO、现任苹果CEO蒂姆·库克(TimCook)和苹果CFO彼得·奥本海默(PeterOppenheimer)都曾详细介绍了苹果在这方面的理念，即专注于开发伟大产品，利润随之而来。销售人员和财务人员可能会把利润放在产品之上，但乔布斯坚信这是庸才之策。

69、年2月24日，斯蒂夫·乔布斯出生在美国旧金山，刚刚出生，就被心狠无情的在美国旧金山一家餐馆打工的父亲与潇洒派的酒吧管理员的母亲无情地遗弃了。幸运的是，一对好心的夫妻收留了这位可怜的私生子。

70、内容延伸：吉拉德的销售培训方法可以帮助其他销售人员提高工作效率，不仅包括个人形象，还包括客户需求分析和沟通技巧等方面。

71、另外，要充满乐趣

72、秘诀15、穿着得体

73、AppleI(1976年)：苹果第一代电脑，只是小量生产，由沃兹尼克在惠普公司办公室手工打造而成，而乔布斯则负责市场策划和管理工作。

74、他的语言简单、清晰、直接。GE传奇CEO杰克·韦尔奇曾说：“不自信的管理者制造复杂。”

75、秘诀13、策划高潮

76、成功的秘诀：珍惜每一个机会，永不放弃，超越自我，勇往直前。

77、世界上最伟大的推销员之一是美国作家、演说家、推销员、鼓吹者等多面手，他的名字是埃尔默·惠勒(ElmerWheeler)。以下是他的一些经典语录及赏析：

78、秘诀1、模拟电影策划

79、神经学家发现任何演讲经过10分钟，大脑都会疲劳。换言之，无论演讲者如何富有吸引力，大约10分钟后观众往往会开小差。

80、成功的企业家一定会成为一名推销员。他们知道如何卖出该产品，如何共情和寻找客户的需求，因为销售必须迎合消费者的口味。

81、全程负责制，深入用户，了解每一个细节，并为创造积极用户体验承担责任

82、三年来他们一直在等待的东西出现了，iMac成了当年最热门的话题。1998年12月，iMac荣获《时代》杂志“1998最佳电脑”称号，并名列“1998年度全球十大工业设计”第三名。

83、秘诀12、使用道具

84、华特·迪士尼："如果你能梦想到，你就能做到。"

85、介绍新产品或功能时，他会坐在电脑前或拿起iPhone来展示它是如何工作的。这些演示很简单，但往往非常引人注目。

86、除了吸引人视觉背景（他的幻灯片）之外，乔布斯带来了展示和演讲道具。

87、他微笑着、笑着，看上去是真正得享受在舞台上的时刻。

88、Macintosh麦金塔电脑(1984年)：和丽萨电脑一样，麦金塔也采用了图画似的操作界面，这款电脑价格更低速度更快，并且进行了大量的广告宣传，这使得人们很快就意识到了这种操作界面的易用性。

89、不应该总是考虑追赶，落后时直接跳跃

90、当平均每页幻灯片有40个单词时，在乔布斯的10页幻灯片中找到7个词都很难。

乔布斯销售语录

91、年，《华尔街日报》的全页广告写着“苹果电脑就是21世纪人类的自行车”，并登有乔布斯的巨幅照片。

92、iPod(2001年)：这不是第一部装有硬盘的数字音乐播放器，但却是最成功的一部。苹果在便携电子产品领域的扩张取得了巨大成果，iPod成功为iTunes商店和iPhone的推出做了铺垫。

93、乔布斯于1976年与沃兹尼亚克、韦恩共同创办了苹果公司，推出了苹果第一款个人电脑“AppleI”。1985年，由于公司内部权力斗争，乔布斯离开了苹果公司，后创办了皮克斯动画工作室。在此期间，他还创办了NeXT公司，并以1000万美元收购了Pixar动画工作室。然而，1997年，苹果公司陷入困境，乔布斯回到苹果公司，带领公司走向成功。

94、“销售并不是关于说服，而是关于服务。”——ZigZiglar

95、台整机在特雷尔手里很快销售一空，有了良好的开始，“苹果”公司名声大振。

96、像老板一样努力工作，总有一天你也会当上老板。

97、带着6502芯片，两个狂喜的年轻人回到乔布斯的车库，开始了自己伟大的创新。他们设计了一个电路板，将6502微处理器和接口及其他一些部件安装在上面，通过接口将微处理机与键盘、视频显示器连接在一起，仅仅几个星期，电脑就装好了

98、没人关心你的产品或服务，他们只关心你的产品或服务如何改善他们的生活。

99、"Ifatfirstyoudon'tsucceed,try,tryagain."（如果第一次不成功，不断尝试）

100、“如果你不能向光明喊出代价，那么不要向黑暗声嘶力竭。”——BillyGraham

101、秘诀11、分享舞台

102、总的来说，这些经典语录都提醒我们，销售并不是简单地说服客户购买产品，而是建立情感联系、了解他们的需求和问题、提供服务、寻找最好的解决方案的过程。成功的销售员不仅需要发掘顾客的需求，还需要建立信任和吸引他们的眼光，让他们感到舒适和信任，进而让他们成为忠实客户。

103、早期Mac开发团队曾有人问乔布斯，他们是否应当根据专题小组的建议来开发产品，乔布斯做出了著名的回答：“不，因为永远不知道他们想要什么，除非你向他们展示。”

104、这句话旨在告诉大家，实现成功并非一帆风顺。在实践中，我们一定会遇到无数次失败，但唯有不断尝试，坚持下去，才能最终取得成功。

105、接着，1999年乔布斯又推出了第二代iMac，有着红、黄、蓝、绿、紫五种水果颜色的款式供选择，一面市就受到用户的热烈欢迎。

106、这句话反映了乔·吉拉德所倡导的“人际营销”理念，即推销员要通过建立良好的人际关系，让客户信任自己，从而提高销售效率。

107、这是一种理想状态，乔布斯专注于人性与科学的统一，并认为坚持这个理念是苹果及其产品极其伟大的重要原因。

108、年10月，乔布斯邀请苹果首席设计大师乔纳森·艾维，给观众展示苹果如何给电脑制作铝制框架。

109、“销售的真正目的是寻找和满足客户的需求。”——BrianTracy

110、秘诀3、销售梦想而非产品

111、聚焦利益点

112、ZigZiglar是著名的销售培训师和演说家，他认为销售并不应该是一种强制客户购买产品的手段，相反，销售应该是帮助客户解决问题的一种方式。

113、这句话寓意深刻，用简单的一句话指出了营销的关键所在。也就是对于产品进行营销时，要卖给消费者的不是产品本身，而是它所能带来的感受和效果。

114、机会通常先以挫折的形式考验人。

115、乔布斯可以穿黑色圆领衫、蓝色牛仔裤、跑鞋，很简单，这是因为他已经赢得了穿着随心的权利。

116、知道自己为什么失败，这已经是一种财富。

117、年元月Macworld大会主题演讲时，助手点击幻灯片出了问题，他毫不慌乱，停下来讲了一个当年他和苹果联合创始人沃兹做了个电视干扰设备，在加州大学伯克利分校沃兹涅克宿舍搞乱电视信号的乐事，幻灯片一修好，他就继续，彷佛计划好的一样。

118、灌输，介绍方式和包装会给人们的印象产生重要影响

119、NeXTcomputer(1989年)：被排挤出苹果公司后，乔布斯创建了新公司，并建立了强大的电脑操作系统，产品并没有很高的销售数字，但却很有影响力，公司开发了世界上第一款网页浏览器，同时这部电脑的软件成为了之后麦金塔电脑和iPhone操作系统的基础。

120、乔布斯不卖电脑，他销售世界更美好的前景。2001年，乔布斯推出iPod时说：“用我们自己微小的方式，让世界变的更美好”大部分人把iPod看成一个音乐播放器的时候，他看成是丰富人们生活的工具。当然有伟大的产品很重要。但是激情、热情、目标感比实际的产品更能让你和你的公司脱颖而出。

乔布斯销售语录

121、态度决定一切，成功者最明显的特征就是拥有积极乐观的心态。

122、年12月12日，苹果公司股票公开上市，在不到一个小时内，460万股全被抢购一空，当日以每股29美元收市。

123、在上初中时，乔布斯在一次同学聚会上，与比他年长5岁的沃兹见面。沃兹是学校电子俱乐部的会长，对电子也有很大的兴趣。两个人一见如故，8年后他们创办了苹果电脑公司。

124、既要统观大局，又要钻研细节。

125、因为巨大的成功，乔布斯在1985年获得了由里根总统授予的国家级技术勋章。

126、每张幻灯片都仔细撰写，每次演讲舞台都有剧场般体验。

127、乔布斯致力于削减不必要产品、服务、营销、包装，以此来保持少数但有价值的关注点。这使得苹果可以重点突破并持续领先在关键机会点上。乔布斯的工作之一就是要求苹果管理人员寻找“成熟到适于摧毁”的行业，因为它们的产品和服务过于复杂，复杂呼唤简化，简化带来商机！

128、乔布斯做演讲看上去毫不费力，但是娴熟的表演来自舞台下一次又一次不懈的演练。

129、“销售就是讲一场故事。”——SethGodin

130、他的经典语录反映了他深刻的销售理念，其中最突出的是他强调个人的内在信念和利用个人形象吸引客户的重要性。

131、求知若饥，虚心若愚(StayHungry,StayFoolish)。这是乔布斯的名言，总结出了了他的价值理念和领导风格，欲成事，先修心，领导者需要有先进的管理理念，加上结合实际的管理方法，才能杀出重围，傲视群雄！

132、每次苹果的演讲，都会大量运用数据。2009年9月9日，苹果副总裁菲尔·席勒说iPod已经卖了2.2亿台，这意味着73%的市场份额，他进一步说这个给了对手一个猛击，甚至将微软的股价拉下1%。

133、他的演讲没有要点，取而代之的照片或图片。

134、秘诀9、挖掘数据的意义

135、秘诀8、10分钟规则

136、整个过程，他会做出口头引导，如“iPhone是我今天介绍的第一款产品，现在我们把目光投向第二个iTunes”以帮助听众跟上节奏。

137、史夫·乔布斯：“Peopledon'tknowwhattheywantuntilyoushowittothem.”（人们不知道他们想要的东西，直到你给他们展示了。”）

138、听众们会问自己：“我为什么要关注？”乔布斯非常清楚要销售的是隐藏在每个新产品或特性后面的利益点。为什么要买iPhone的3G？因为“它一半的价格两倍的速度”。

139、不屈服于现实

140、iMac(1998年)：乔布斯于1996年重回苹果公司，正值公司PC市场缩减，而iMac的强势推出成为了抑制下滑的第一步。这款电脑的设计像一个蓝色塑料气泡，并将主机和显示器融为一体。

141、苹果的产品简单易用，因为他们删除了繁琐之处。乔布斯的每次演讲也应用同样的设计理念。

142、成功的路上充满艰辛和困难，但只要心中有梦想，坚持不懈地追求，就一定能创造奇迹。

143、例如，乔布斯推出MacAir电脑时，他从一个办公室的信封中取出电脑，以此来展示它是多么纤薄。这是2008年Mac大会，每个人都不能忘记的时刻。

144、秘诀4、简短友好的标题

145、乔布斯的演讲具有大片的所有元素——英雄和反派、配角、震撼的视觉效果。并且和电影导演一样，他用图板来串联情节。

146、乔布斯成为一个奇迹，但这个奇迹还将继续进行下去。他总是给人以不断地惊喜，无论是开始还是后来，他天才的电脑天赋；平易近人的处世风格；绝妙的创意脑筋；伟大的目标；处变不惊的领导风范筑就了苹果企业文化的核心内容，苹果公司的雇员对他的崇敬简直就是一种宗教般的狂热。雇员甚至对外面的人说：我为乔布斯工作！